Headspring Virtual LAB

Transformación de procesos comerciales y propuestas de valor B2B en la etapa post Covid

29 de junio 2021 | 13.00 a 14.30 CEST  

 Sesión Online Interactiva

SESIÓN ONLINE INTERACTIVA CON NUESTRO FACULTY EN EL AREA DE VENTAS Y DIRECTIVOS DE DESARROLLO DE NEGOCIO DE EMPRESAS LÍDERES

Aprendizajes del último año de pandemia y Retos de las areas comerciales en la coyuntura actual

Desde que se inició el confinamiento en marzo de 2020 el área de ventas es una de las que más ha visto cambiada su dinámica y su forma de actuar. Muchos han sido los cambios y los aprendizajes en estos últimos meses, y muchos siguen siendo los retos todavía en el proceso de transformación que, sin duda, se ha visto acelerado desde entonces.


Durante esta sesión, nuestros profesores expertos en ventas de Headspring, Ángel Garrorena y Javier Marcos, junto con directivos de desarrollo de negocios de algunas de las empresas más relevantes en el mundo del B2B tendrán la oportunidad de conversar y compartir experiencias en un formato cercano e interactivo.

NETWORKING

Interactúe y colabore con otros directores del área de ventas

BRAINSTORMING

Traiga sus propios desafíos. Descubra y experimente con las últimas ideas de nuestros expertos.

CREAR

Identifique las necesidades de formación y apoyo a sus equipos para afrontar la transformación.

LOS MODERADORES

Javier Marcos



Javier es profesor asociado del IE y Headspring y Associate Professor, Strategic Sales Management & Negotiation en Cranfield School of Management. Aporta más de 20 años de experiencia habiendo trabajado a nivel global en instituciones educativas, consultoras y grandes empresas multinacionales. Ha sido Director de Programas in-company Executive Education y senior faculty en Cambridge Judge Business School. Sus áreas de docencia, investigación y consultoría se centran en el diseño y liderazgo de organizaciones de ventas, gestión de cuentas clave y negociación comercial.

Ángel Garrorena


Con más de 20 años de experiencia comercial, Angel ha desarrollado su propia metodología de ventas, Lean Sales, con la que ha formado a miles de vendedores y directivos por todo el mundo. Compagina su labor docente en el Instituto de Empresa, con su actividad como Consultor experto en diseño de Procesos Comerciales, dentro una de las 4 compañías que ha fundado hasta la fecha. Excelente comunicador, con visión transversal de mercados.


ESTAMOS LISTOS PARA AYUDARTE A CRECER

Guillermo Cabot

Vice President Corporate Partnerhips Iberia & Latam

Headspring Executive Education

g.cabot@headspringexecutive.com


Si desea analizar sus necesidades de aprendizaje y desarrollo antes del evento, no dude en ponerse en contacto con nuestro equipo y obtener más información sobre cómo nuestras soluciones de aprendizaje personalizadas pueden ayudar a transformar su organización.

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